交渉は探求。要求を明確に伝えることが大事。

『ハーバード流交渉術』

交渉は駆け引きではなく、

【探求】

①相手に話してもらう

②お互いの利益を語りつくす

その時に

「要求を明確に伝える」

心の底からの本音を伝える

③白黒以外の結論を一緒に探す

交渉は、駆け引きではない

ゴリゴリのハード型で押しても、
ソフト型として相手の言いなりになっても
絶対ハッピーエンドにはならない

探求型の交渉
つまり、お互いのwinwinのポイントを
探すような交渉をすべき